18.05.22
Мы уже опубликовали ряд материалов, посвящённых теме бизнес-процессов, и поднимали вопрос о совершенствовании процессов в данной статье. Там мы кратко упомянули основные причины, которые сигнализируют о том, что процессы в компании необходимо менять. Сейчас мы бы хотели остановиться на этом подробнее и ответить на следующие вопросы:
Основная цель, которая преследуется в проекте по изменению процессов в компании, это сокращение издержек и повышение прибыли. Она достигается за счёт оптимизации работы компании и повышения её эффективности. Разберём более подробно, каким образом:
1. Система показателей для оценки работы компании (KPI)
Существует минимум три вида компаний, которые имеют свой подход для оценки результативности.
Первые не имеют в принципе системы оценок, им выставляется общий план, который систематически не выполняется. При этом у руководителя создается впечатление, что сотрудники всегда чем-то заняты. В данном случае компании остро необходимо выстраивать бизнес-процессы, вносить изменения в уже существующие и внедрять прозрачную систему оценок.
Вторые имеют такое количество KPI, что иногда сложно проследить взаимосвязь того, как один показатель влияет на другой, и их выполнение кажется нелогичным и формальным. При этом сотрудники, чтобы получить зарплату и премию фокусируются на выполнении этих показателей, которые могут быть не связаны с увеличением продаж и прибыли. Так бывает в больших корпорациях со сложной организационной структурой, где разные подразделения могут спускать сверху KPI, отвечающий только их интересам. В итоге это создает хаос, путаницу и совершенно странные продажи, снижается удовлетворённость клиентов, а часть клиентов можно в итоге потерять. В данном случае требуется масштабный аудит и согласование работы именно среди высшего менеджмента компании. Это достижимо, например, при использовании прозрачной системы бизнес-аналитики, где можно увидеть связь показателей и понять, как одно действие влияет на другое. Такая система бизнес-аналитики позволит оперативно реагировать на проблемные ситуации и понимать, как работает компания в целом.
Третьи имеют прозрачную и логичную систему KPI, а также инструмент для отслеживания. Сотрудники понимают на каких показателях необходимо сосредоточиться, а какие будут достигнуты автоматически при закрытии ключевых вопросов. В данном случае компания работает на результат, процессы оптимизированы, мотивация понятна каждому сотруднику.
В любом случае компаниям, которые хотят быть успешными, необходима система показателей для оценки её результативности. Например, основные показатели уже есть в аналитическом сервисе Business Scanner. Кроме того, всегда можно дополнить отчёты показателями в рамках индивидуальной доработки сервиса.
Перечислим основные показатели для наглядности:
2. Эффективность работы компании
Проанализировав соответствующие показатели можно выяснить, что некоторые ресурсы компании используются неэффективно, поэтому разумно сократить издержки и повысить производительность труда. Как правило, грамотно реализованная автоматизация процессов компании ИТ-средствами может значительно повысить эффективность бизнеса. При этом, все процессы необходимо прописать, протестировать и отладить перед полноценным внедрением.
3. Прозрачная картина бизнеса
Мы разрабатывали Business Scanner, как аналитический инструмент для собственников бизнеса и высшего менеджмента. Потому что зачастую решения руководством принимаются интуитивно, а это весьма рискованно. Для того, чтобы принимать взвешенные и обоснованные решения в компании должна быть выстроена система управленческого учёта, которая бы смогла оперативно предоставлять данные в понятном и удобном формате. Именно эту задачу и решает Business Scanner, получая данные из 1С.
4. Прогнозирование результатов деятельности
Чем сложнее продукт и чем специфичнее сфера деятельности компании, тем сложнее можно прогнозировать результат. Мы, как ИТ компания, как раз относимся к такому роду деятельности – работаем с B2B по проектам, а это означает, что цикл сделки у нас «длинный», обусловленный выстраиванием взаимоотношений с ИТ отделом клиента (контактные лица, ЛПР могут меняться), бюджетированием, доступностью тех или иных технологий и так далее. Как итог, о проекте можно договариваться годами, а зарплату отделу продаж платить необходимо регулярно. Чем дольше длится сделка, тем ниже мотивация персонала, потому что свою премиальную часть многие не дожидаются.
В данном случае важно изменить процесс продаж – не сосредотачиваться на нескольких клиентах в проработке и ожидании результата, а иметь «воронку продаж», тогда в компании всегда будет список клиентов на разных стадиях продаж, которые будут приносить прогнозируемый результат.
Более того, иногда уместен пересмотр стратегии работы компании. Например, переход из проектной модели в сервисную, когда клиент платит за масштабный проект регулярно небольшие суммы, уже имеет рабочий вариант продукта и получает улучшенную версию в рамках подписки. Тогда в компании появляется прогнозируемый объём продаж и регулярные поступления денег, что мотивирует команду гораздо лучше, чем ожидание когда-нибудь «выстрелившего» проекта.
Конечно, переход от проектной модели к сервисной в начале пути приведет к падению выручки компании, так как объём продаж будет падать, тем не менее стратегически этот вариант более прибыльный и показывает рост примерно с 3 года работы по сервисной модели. Для того, чтобы снизить, стресс можно использовать оба подхода – сервисная модель на широкую аудиторию и проекты для решения сложных, индивидуальных задач.
5. Своевременные и эффективные управленческие решения
Когда владельцы бизнеса и управляющие имеют под рукой аналитический инструмент, который отражает ключевые показатели в оперативном режиме, то появляется возможность регулярно анализировать результаты деятельности компании, корректировать планы, принимать своевременные и правильные управленческие решения.
Достичь этого позволяет комплексная работа и внедрение Business Scanner. Оставляйте заявки на нашем сайте. Для владельцев бизнеса, которые ценят своё время и настроены решать стратегические задачи, мы предлагаем тариф Максимальный, где становимся вашим аналитическим отделом на аутсорсинге.
В следующем материале мы расскажем о том, как измерять эффективность, которая следует за изменением бизнес-процессов в компании.
6 июня
Сегодня мы поговорим о теме, которая получает всё более широкое распространение, об аналитике в работе службы безопасности компании. Согласитесь, всегда лучше предупредить развитие какого-то негативного события, чем потом пытаться исправить ущерб от него.
18 мая
Business Scanner Platform получил запись в Реестре российского программного обеспечения №22426 от 14 мая 2024 года. Это уже не первый наш продукт в Реестре Российского программного обеспечения.
Заказать обратный звонок
Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!
Подтверждение