План-фактный анализ продаж
Вход

План-фактный анализ продаж

План-фактный анализ продаж

14.10.20

Продолжая тему аналитики продаж компании, в сегодняшней статье рассмотрим такой метод как план-фактный анализ продаж.

Планирование – важный процесс деятельности компании, который даёт возможность смотреть в будущее и принимать решения более точно. Однако часто руководители устанавливают планы, следят за их выполнением, но не анализируют причины успеха или неуспеха.

Между тем именно анализ плановых и фактических продаж способен ответить на вопрос «Какие действия предпринять, чтобы в будущем периоде повысить выручку и рентабельность»?

Давайте рассмотрим примеры план-фактного анализа продаж компании по двум направлениям: опт и розница.

Сервис бизнес-аналитики Business Scanner на основе предыдущих данных о продажах, по методу «What-if анализ» самостоятельно формирует план выручки и рентабельности на следующий период. При этом пользователь системы может изменить получившийся план вручную, например, если планируется большая рекламная кампания, в результате чего продажи вырастут.

Анализ по розничной и оптовой деятельности разумно проводить отдельно. Выберите организацию в левом верхнем углу, сервис автоматически представит данные в виде диаграмм. Вы увидите:

План-фактный анализ оптовых продаж

В данном примере мы видим, что несмотря на то, что фактический показатель выручки выше планируемого, рентабельность существенно ниже. Другими словами: компания продала больше, а заработала меньше. Чтобы понять причины, углубимся в аналитику и оценим выполнение плана продаж по контрагентам.

Мы видим, что не выполнен план продаж по Поставщикам, Крупному опту и Мелкому опту. Вместе с этим продажи Ритейлу, Торговым сетям, Поставщикам, Крупному и Мелкому опту принесли меньше прибыли, чем планировалось.

Исходя из вышесказанного, организации в следующем периоде можно порекомендовать принять меры: 1) Увеличить количество продаж в сегментах, где наблюдается отрицательное отклонение выручки. 2) Повысить маржинальность или увеличить сумму продаж в тех сегментах, где наблюдается отрицательное отклонение прибыли. 

Аналогичным образом компания может анализировать розничные продажи.  

План-фактный анализ розницы

По состоянию на октябрь 2020 года функция план-фактного анализа в сервисе Business Scanner доступна пользователям тарифа Профессиональный. В дополнение к описанному функционалу в сервисе реализован план-фактный анализ по продажам сегментов товаров, отдельных товаров, менеджеров и магазинов. 

Оставьте заявку на обратный звонок или напишите письмо на почту sales@scanner.ru, чтобы записаться на индивидуальную демонстрацию сервиса. 

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

Обновление сервиса Business Scanner версия 3.22.7.20

20 июля

Несколько месяцев мы работали над выпуском данной версии, которая касается обновления интерфейса, добавления нового функционала и новых отчётов.

item.title

План-факт теперь доступен всем пользователям Business Scanner*

7 июня

План-фактный анализ для современного бизнеса — это возможность разобраться в том, насколько эффективно реализуется стратегия компании.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.